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    CMA管理會計:邊際效用遞減

    文章來源:網絡

    發布時間:2021-10-09 10:32

    閱讀:348

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    “珍珠翡翠白玉湯”

    傳說明朝開國皇帝朱元璋在打天下的時候,有一次打了敗仗,連夜逃到一個破廟,又冷又餓,就昏了過去。一個好心的乞丐將剩飯、白菜和豆腐加水煮過后端給朱元璋吃。

    朱元璋饑餓至極,狼吞虎咽,一口氣把一鍋熱乎乎的“亂燉”全吃了。他覺得這輩子都沒吃過這么好吃的東西,就問:“這是什么呀?這么好吃!”乞丐不好直說這是剩菜、剩飯,畢竟看朱元璋像個大將軍,就撒謊說:“這叫‘珍珠翡翠白玉湯’?!?/p>

    后來,朱元璋做了皇帝,山珍海味吃膩了,于是發榜,在全國尋找乞丐,就是為了再吃一口當年的“珍珠翡翠白玉湯”。只可惜當同樣的“亂燉”被端到朱元璋面前時,卻再也沒有了當年的味道。

    這個故事告訴我們,世界上最好吃的東西,叫作“餓”。

    邊際效用遞減

    英國經濟學家勞埃德在1833年提出,商品價值只表示人對商品的心理感受,這取決于人的欲望和欲望被滿足的程度。

    他說,邊際效用總是遞減的。那什么叫邊際效用遞減呢?

    就是指消費者在一段時間內連續消費同一種商品時,所獲得的滿足感會越來越低。

    比如,我喜歡吃包子,在餓了一天以后吃第一個包子感覺特別香;吃第二個的時候也還不錯;到第三、第四個的時候,我就覺得包子雖然好吃,也不是非吃不可;到第五、第六個的時候,我已經飽了,接下來再吃就會撐得不舒服。這時候,第七個包子帶來的就不再是滿足感,而是負面的感受,也就是負效用。點擊免費下載>>>更多CMA學習相關資料

    古人云:“入芝蘭之室,久而不聞其香?!边€有一一句話,叫作“鼓作氣,再而衰,三而竭”,說的都是邊際效用遞減的道理。

    邊際效用:是指某物品每增加一單位消費量,消費者獲得的額外滿足程度。

    邊際效用遞減的規律,在我們的生活中有很多實際的指導作用,我在這里列舉三點建議,供你參考。

    第一:消費者的“貪得無厭”

    如果你是商家,就要學會利用消費者的“貪得無厭”。有一家電影院推出促銷活動,看一場電影30元,連看10場僅花100元。乍看之下,電影院虧本了,消費者在購買的一瞬間會覺得自己占了大便宜。但是因為邊際效用會遞減,絕大多數的用戶看了幾場就受不了了,很少有人能連看10場。

    聰明的商家會利用消費者的“貪欲”,設置諸如“第二杯半價”“第二件八折”等促銷活動。

    再比如,無限免費續杯的可樂、健身的年卡、游樂園的年票,都是在利用邊際效用遞減的規律。不會有人一年內來同一個游樂園800次,人們在連續吃、連續玩、連續用以后,邊際效用會無可避免地趨于零,甚至是負數,所以商家穩賺不賠。

    第二:員工的“喜新厭舊”

    如果你是管理層,就要學會利用員工的“喜新厭舊”。比如你想通過漲薪刺激員工的工作熱情,第一次漲了1000元,員工非常激動:“老板,從今天開始,我的命就是你的了?!钡侨绻诙?、第三次還是漲1000元,估計效果會大打折扣。

    要避免這種情況,就得學會使用不同的激勵措施,比如第二次可以安排員工參加晉升培訓,或者代表公司參加重要的商業活動,第三次可以贈予員工免費的車位或者帶薪假期,等等,很可能花了更少的錢,卻得到了更好的效果。這是因為刺激的手段不同,不會引發邊際效用遞減。

    第三:找對象的“審美疲勞”

    如果你是單身,找對象時要學會預見自己的“審美疲勞”。有一個問題經常困擾我們:外在美和內在美,哪個更重要?

    我們不討論愛情,只理性分析利弊,外在美一定是邊際效用遞減的。要不為什么說好看的皮囊千篇一律,外表再美,連續看三年、五年,也就習慣了;而有料的大腦萬里挑一,只有內在美才可能帶來生活中的萬千精彩,讓你每一天都收獲不同的快樂。

    一句話理解邊際效用:世界上最好吃的東西,叫作“餓”。

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    Jo XU

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    中博教育CMA項目總監 中博教育CMA全職講師 曾任職于某國內知名會計師事務所,以審計師的身份協助多家大型企業成功上市。

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